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获近亿美元融资澳门金莎,生鲜零售品牌谊品生

发布时间:2019-11-02 22:11编辑:互联网浏览(109)

    “互联网 时尚”的定位之后,其实也是 LOHO 从性价比和快时尚两方面入手来抢占这一机会的方法论。

    买菜赛道的玩家都选择了短供应链的方式,即部分产品采用品牌商直供,按需采购。

    据介绍,造型师首先会对既有用户的需求进行了解来划定推送的品类范围,进而基于用户在定制消费中的数据和风格偏好选择相应单品。在推送的品类上,团队选择了羊毛打底衫、帽衫、白球鞋等基础款式以及袜子等高频消费的产品。除了推送自有产品外,也会考虑和一些休闲品牌合作。

    谊品生鲜在 2013 年创立于安徽合肥,根据团队提供的信息,目前谊品生鲜已经在 13 个省会城市建立了 400 多个门店。

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    押注“买菜”:这一届生鲜电商有哪些不一样?

    36氪对男装定制这一赛道曾经进行过多次报道,除了 LESS&MORE 之外,也有如量品、衣邦人的等玩家,较之于前两者从相对标品的衬衫切入,LESS&MORE 就主打正装定制

    据了解,目前平均单个门店的 SKU 在 2000 个左右,生鲜类在 800 个左右,典型用户的消费频次在每 2 天/次,单次客单价为 20 元左右。

    LOHO眼镜过往融资经历 (数据来源:鲸准)

    当这些前置仓们组合在一起的时候,我们就可以把叮咚买菜们在做的事情类比为一个在供应链和流量超级中心的菜场

    现阶段,通过直营团队,LESS&MORE 已经将业务覆盖到了北京、上海、广州、深圳、成都等 13 个城市,目前的单月流水将近 600 万。团队目前以 3~4 个城市/月的速度拓展业务范围,预计在 2018 年 6 月将覆盖城市增加到 25 个。

    在整体的定位上,“谊品生鲜”想讲的是“好生活不贵”的故事:主打高性价比,从生鲜品类切入社区居民的一日三餐消费,进而再去覆盖整个家庭消费,总的来说,谊品生鲜将自己的典型用户定义为“掌握家庭餐桌消费的人”。

    据介绍,目前 LOHO 的上新周期在 20 天,结合团队自主开发的 CRM、SCM 系统,后端供应链也能够对前端市场的需求进行快速响应。

    从 2018 年下半年开始被资本追捧“社区团购”也是因为似乎提供了一个近场零售的解决方案,但社区团购本质上还是一个补充业态,如果不能成为高频的消费入口,很难成长为一个独立的消费场景。

    此外,团队计划在今年扩大市场流量层面的投入,除了常规的互联网广告外,团队还推出了基于社交关系的分销体系。

    将菜市场看做最终的竞争对手。

    在眼镜这个千亿级的赛道上,36氪还曾报道过眼镜品牌音米 INMIX、轻奢眼镜集合平台 Coterie、主打上门服务的“马夫眼镜”等。

    从 O2O 、垂直电商再到前置仓,大家都在模式探索中寻找一张万亿规模生鲜市场的入场券。“买菜”似乎提供了一个基于场景和品类差异化的新解法。

    文章来源:36氪

    菜品鲜度。包括两方面,即产品从上游供应链到店的时间最短、产品在店内的周转最短,再向前则是对团队的用户需求把控、门店经营能力和售卖策略所提出的要求;

    创立于 2012 年的 LOHO 定位于“互联网 时尚”的眼镜企业,“线上 线下”同步走是 LOHO 的运营逻辑:线上整合流量,线下负责承接流量、提供体验服务

    虽然赛道内的明星玩家都表示过不想引起太多市场关注,要“低调发展业务”,但当它作为一个全新、甚至对于生鲜电商来说提供了一个相对最优解时,自然也会撬动市场的好奇心,资本的注入更强化了这种关注度。

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    图片来源 | 东方IC

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    巨头入场:不可错过的近场零售。

    在供应链层面,LESS&MORE 有自己占股的服装定制工厂,目前能够保证平均 15~20 天的完单周期,2% 的返修率;

    谊品生鲜定位的社区门店,以及和线上化的结合,将买菜便利化,能够切分生鲜领域的市场份额;

    责任编辑:

    首先,在现在这个时间点,必须通过马不停蹄地扩仓来垄断区域流量,但与此同时也要强化单个仓的订单密度做透它所辐射的最小单元,在这个过程当中,无论是拉新获客还是屡单(例如叮咚主打 0 元起送费、呆萝卜选择了他们目标人群更易接受的特价菜品)都是在做亏本生意。与此同时,当下的赛道竞争环境也要求各家团队迅速向外延伸、扩大规模。

    在对城市的拓展上,我的疑问在于,线上定制本质上是一个服务和运营品牌,快速扩张的前提下,LESS&MORE 如何保证服务的稳定性?曹鹏认为,主要有两方面。

    文 | 思齐

    虽然 LOHO 对标的是 ZARA,要将眼镜当做快时尚来运作,但是和服装领域的快时尚不同,在眼镜消费上,品质仍旧是绕不开的一点,因此,除了 SKU 足够多、更新足够快之外,黄心仲提到,接下来团队也会在设计研发上进行投入,更深一步来保证“足够好”。

    巨头入场更是强化了“新进场创业者已经没有机会了”的论调,某种程度上也改变了大家对于未来终局的方向预判。

    LESS&MORE 创立于 2015 年6月,团队曾在 2015 获得联科创赢 Pre—A 轮融资,并在 2016 年 11 月完成了紫牛基金、紫金汇创投的 A 轮融资。

    供应链效率。如果要实现“性价比”的目标,就需要做供应链的整合,但考虑到不同城市生活习惯、社区商圈消费力等前提,所以这里其实有一个集中化供应链管理和差异化选品之间的平衡。

    在过往,眼镜是一个相对低频的消费,除了消费者对于产品的定位之外,价格也是一个门槛。因此,在 LOHO 从渠道环节层面降低了产品价格后,对于消费者来说,消费门槛首先被降低,开始有能力来提升眼镜的消费频次,而要真正满足审美性诉求,依靠快速上新、提供多样性的 SKU 走“快时尚”路线是 LOHO 的选择。

    呆萝卜:线上下单 门店自提。2016年创立于合肥。以采定销,消费者前一天通过 APP 下单后,由呆萝卜进行集中采购,在中心大仓分量分拣处理后在夜间派送到相应的社区门店,消费者在预约的时间段内取货即可,在此之前,呆萝卜借着 2018 年的“社区团购”就已经被推向风口;

    36氪获悉,男装定制品牌“LESS&MORE”获数千万级 A 轮融资,本轮融资由和合瑞盈投资基金领投,老股东紫牛基金、紫金汇创投、元迅投资等老股东跟投。创始人及 CEO曹鹏告诉36氪,本轮融资将用于线下门店的拓展以及新业务的尝试。

    本轮融资后,团队会借助腾讯、美团龙珠资本和钟鼎资本团队的业务支持,在快速拓展门店数量和城市外,也会自建物流和加工中心,强化线上线下联动,推广“到家、自提、到店”的服务形式。

    体现在结果上,黄心仲告诉 36氪,现阶段 LOHO 的用户二次消费从 2 年 缩短到了 9 个月,目前有 250 万会员,复购率在 40% 。

    前置仓的模式是从效率端的创新,但当前置仓成为主流之后,生鲜电商的竞争点就聚焦到了:谁能够做到场景的足够垄断?

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    足够便利。在门店选址上,谊品生鲜都会背靠大型社区,本轮融资完成后,在高密度开店的同时也会建立自己的物流、加工中心,提供到家、自提、到店三种服务形式;

    根据团队提供的数据,目前 LOHO 已经在全国拥有400多家直营品牌店,覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、成都、长沙等100多个城市核心商区的 Shopping Mall。

    永辉超市对于异地店铺的生鲜供应链所采取的出三级管理体系中,除了自身的基地资源,也包括了省一级产品批发商和农贸市场、农场基地等当地资源。

    LESS&MORE 第一期针对既有定制用户推出了 1000 个衣物盒子,其中 95% 的用户都产生了购买,单个盒子产生的购买在 300~500 元之间。

    在接近 5 万亿的生鲜零售市场中,菜品的消费占据了 70% 左右的流通市场,从体验和效率两个维度都存在巨大的升级机会;

    LOHO 的创始人及 CEO 黄心仲告诉 36氪,整体来看,由于创立初期就从供应链着手进行整合,目前 LOHO 已经形成了自己的竞争壁垒,而接下来团队的重点将放在产品研发和品牌建设上。

    有几个表征。当问及投资人错过了哪些案子时,“叮咚买菜”被提及的频次最高。这是一家上线于 2017 年,在上海地区提供到家买菜服务的平台。其背后的投资阵容也异常强大,除了进入比较早的高榕,还有老虎基金、红杉中国、今日资本等超一线基金。这一模式还引起了竞争对手的关注——2019 年春节前夕,对标叮咚买菜的“美团买菜”在上海上线。

    服装订阅的模式我们也曾经介绍过多次,国外有去年刚刚 IPO 的 Stitch Fix,国内也有垂衣从男装细分领域切入。

    关于本轮投资逻辑,可以总结为以下几方面:

    例如,目前大多数品牌并非按照亚洲人脸型设计,鼻梁、脸宽等细节都没有照顾到市场诉求,舒服性上有待提升,“专为亚洲脸设计”的韩国品牌 GentleMonster 的成功能够作为这些细节层面投入的佐证。此外,针对儿童、老年人等特殊人群的眼镜开发也是 LOHO 团队尝试的方向。返回搜狐,查看更多

    但总的来说,生鲜是一个大版图,除了我们在这里讨论的“买菜”,从钱大妈、生鲜传奇再到刚刚获得腾讯融资的谊品生鲜等资本宠儿们都在还找一个主场景、并试图成为家庭消费的主要入口。

    关于下一阶段的规划,这里首先提一下团队在 2018 年初推出的新业务:男装订阅盒子。

    36氪获悉,生鲜零售品牌“谊品生鲜”正式宣布已经完成了腾讯领投的 20 亿元人民币 B 轮融资,其他资方还包括了今日资本、美团龙珠资本、钟鼎资本等。

    36氪获悉,时尚眼镜品牌 LOHO 近日已经完成了近 1 亿美元 C 轮融资,本轮融资由大钲资本投资,将主要用于供应链建设和品牌推广。此前,LOHO 已经完成了 3 轮融资,投资机构包括祥峰投资、红杉中国和 KTB 投资等。

    精选水果一直都是生鲜电商的切入口。

    LESS& MORE 的这一新业务恰好验证了36氪在《线上男性服装定制研究报告》中曾经做出的判断:基于多维度的用户数据以及挖掘用户价值的考虑,对标 Stitch Fix 的订阅电商一定会是线上男装定制玩家们未来一定会尝试的方向。

    更进一步,谊品生鲜告诉36氪,“菜市场是谊品生鲜最终的竞争对手”,而谊品生鲜的优势又会体现在以下几方面,也是生鲜这门生意的关键点所在:

    而之所以从一开始就布局线下,主要是因为眼镜消费是一个强体验的品类,而在线下,因此,只有线下有足够的实体店时,才能承接线上获取到的流量、提供服务。

    烧钱生意?巨头入场,创业者们小心

    在落地服务上,LESS&MORE 以“线下店 小组上门量衣”的形式来保证服务效率。首先,设置在 CBD 核心写字楼内的线下店缩短了服务上门的半径,甚至能够实现在工作日内用户进店量体。在上门量体上,LESS&MORE 以“着重顾问 裁缝”的形式,着装顾问减轻了一大部分版型师的工作量,而有一定经验的版师又能够补足着重顾问在量体上的业务短板。

    谊品生鲜团队有足够的零售经验和组织创新能力,除了团队自身基因外,也已经通过门店的快速扩张以及在区域范围内的影响力得到验证。

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    生鲜的供应链条很长,和产地合作可以走爆品策略。水果的毛利空间足够支撑平台从产地到消费者手中这一过程中冷链物流、仓储等前期投入,从利润空间和损耗角度考虑,蔬菜显然不能和水果相比较。

    对于用户来说,LESS&MORE 在做的是一个增值服务,即满足他们正装之外场景下的穿衣诉求,对于 LESS&MORE 自己而言,现阶段的定制仍以商务和结婚等重要场合为主,十分低频。虽然从长期来看,通过服务是能够将这部分用户沉淀到自己品牌,也就是说将单次的获客成本在后续的多次付费中摊薄,但并没有充分挖掘到用户价值。曹鹏提到,LESS&MORE 的订阅电商短期内一定是只服务于定制用户的。

    除了用互联网思维改造传统行业,眼镜赛道内的创业者们看准的另外一个机会在于:消费者对于眼镜的消费正在从功能性向审美性需求转变。

    以上几个特征决定了,当我们谈“买菜”时,其实是在从一个水果的垂直电商逻辑回归到零售,考验的是各家在精细化运营上的深入:

    LOHO 线下店

    对于大部分消费者来说,“前置仓”是一个相对陌生的概念,我们以最为典型的“每日优鲜”作为代表举例:

    原标题:36氪首发 | 将眼镜做成一门快时尚生意,LOHO 获近亿美元融资

    电商想讲的故事是借助线上的分发效率和规模效应来降低流通环节中的溢价,但菜品到家服务显然不是,后者的核心在于:如何通过运营、选品来降低损耗、增强用户粘性,同时也借助高密度的点位来提升规模效应、再去降低供应链成本。

    黄心仲提到,在整合了供应链之后,如果只做线下这环,其实还是一个传统的眼镜零售故事,在效率上的提升并没有最大化。创立初期,团队从搜索入口等获取线上流量,最新的尝试则是从社交化流量入手,通过“裂变式”传播和口碑介绍来完成低成本获客。

    除了本身市场有空白之外,菜品消费的特性在于两方面:足够高频、具有稳定高效的供应链。这两点同时也是买菜之于走精选路线的生鲜电商的优势所在。

    押注“买菜”:空白场景、高频生意,从垂直电商到本地零售;

    泰合资本合伙人 胡文钦

    据美团内部人士透露,美团买菜业务由小象生鲜团队负责,背靠小象的供应链以及美团的闲时配送资源,这是“美团买菜”业务成立的基础。“对标盒马鲜生的小象生鲜能够渗透到的城市和人群有限,买菜能够拓展‘盒马模式'之外更大的想象空间”。3 月末,“美团买菜”在北京的天通苑和北苑地区也启动了买菜业务。

    文 |思齐

    编辑 |李洋

    在这个赛道内,有三类服务模式:

    在最近被集中讨论的“买菜”这件事情上,前置仓也是一个常常被拿来讨论的点。叮咚买菜选择了“暗”仓,而呆萝卜则是在每个小区门口设置“明”仓。

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    所以前置仓不是简单的“分布式仓储”:从功能上,每个前置仓都承担了获客、仓储、运营配送全流程的功能,单个仓自己就是一个独立的单位经济模型,去映射所对应社区的所有需求。

    而在整体的生意模型中,单个前置仓还需要做到区域性的流量垄断,来实现密度和成本之间的平衡关系。

    来源 |36氪Pro

    菜市场的萎缩:我们很难说新一代的生鲜玩家们是要去“降维打击”菜市场,但传统多位于城市老城区的农贸市场的确无法开始兼顾新兴社区,另外各地的“农改超”政策也加速了菜市场的“消失”,超市的覆盖广度和密度是远低于菜市场的;

    那么有没有可能选择先“偏安一隅”的战略,做深某个区域成为当地巨头或者等待被收购?答案也并不乐观。

    而在阿里那一边,盒马鲜生的侯毅曾表示叮咚买菜给盒马带来了压力,上周,第一家“盒马菜市”在上海开业。与之相对应的是,2019 年春节,叮咚买菜开始进入杭州,并迅速拓仓。

    生鲜的持久战还在继续,“买菜”这场仗,也才刚刚打响。

    可以看到,在“每日优鲜”内 App 上下单购买产品时,不同的位置所对应的商品其实是有细微差异的,原因在于,平台所展示的是用户距离最近的“前置仓”内的商品,而最终的产品配送也由这些仓来承担。

    而“买菜”场景和“前置仓”加起来对应的其实就是一个距离用户足够近的菜市场。

    但随着移动互联网人群平均年龄的抬升,以及已经养成到家服务的消费者开始步入家庭,“社区场景”服务开始出现空白,在这一前提下,“买菜”开始成为新一代生鲜电商的新主题。

    要实现前面一点,本质上代表了这里可以解决大部分的家庭消费诉求,所以通过高频的买菜行为去培养用户习惯,再扩充相对低频的 SKU 较之于低频切高频更加合理。

    “买菜” “前置仓”=距离用户足够近的菜市场

    在服务人群和场景上,叮咚买菜、呆萝卜和谊品生鲜等都在切家庭消费,这是过往的生鲜电商玩家所没有覆盖到的,例如“谊品生鲜”就强调自己的典型用户画像是“掌握家庭餐桌消费的人”,那么在这个前提之下,新一代玩家们就在通过足够新鲜(例如叮咚买菜能够做到活鱼活虾配送上门)、高性价比来占领市场心智。

    从定位上,叮咚买菜的模式更适用于一二线城市,以稍高于菜市场 10% 的价格提供标品净菜,而在相对低线城市生长起来的呆萝卜则主打“便宜”。

    更重要的是,美团的入局。

    要做好“买菜”这件事还需要解决以下几个问题:

    当需求不能被很好满足时,自然就是机会点。我们认为,以足够高频的“买菜”行为做为切入口,在家庭消费这个场景下,是能够做出一个围绕社区场景的交易平台的。

    要做到垄断需要考虑 2 点:

    那么,接下来会出现一个又一个叮咚到家、呆萝卜么?目前投资市场的态度相对模糊且暧昧,“这还是一个烧钱的事情”。

    “买菜”听起来是个挺土的生意,离大多数不做饭的年轻人也较远。但 2019 年,在生鲜电商的持久战里,它却成为一个关键词。

    高损耗。

    图片来源 |东方IC

    即时性。这一点对应的是速度或者说距离消费者的远近,也是点位密度。

    “买菜”本质:距离用户足够近的菜市场;

    传统的家庭菜品解决方案主要以线下为主,但线下不可避免遭遇了以下问题:

    用户消费粘性足够高;

    叮咚买菜:线上下单、派送到家。我们在一开始提到的,被诸多机构在内部复盘的“黑马”案例。上线于 2017 年,主打 0 元起送、0 配送费、30 分钟内到家的菜品派送。业务主要集中在上海,从 2019 年年初开始在杭州建仓运营;

    这里也可以顺便回答一个问题,即社区团购也在卖菜,但生鲜菜品在这里对应的是卖场引流逻辑,而非到家服务。 原因在于,社区团购本质上是牺牲即时性来满足“省”的诉求。

    沃尔玛、家乐福等大型商超覆盖范围和密度有限。

    以用户月下单频次作为参考,36氪了解到的数据是,叮咚买菜目前能够做到每日优鲜的 2 倍,谊品生鲜团队给到的数据则是,用户每两天进行一次购买。

    例如叮咚会在单个仓的日均订单量达到一定程度之后进行“裂变”,即在这个仓的周围开设新仓,来增强单位区域内的复购密度,虽然走全品类路线,但同样走前置仓模式路线的朴朴超市也是类似的方法论。

    大家都在模式探索中寻找一张万亿规模生鲜市场的入场券。“买菜”似乎提供了一个基于场景和品类差异化的新解法。

    从“地三鲜”到每日优鲜甚至于拼多多的前身“拼好货”,都是如此。

    单一区域内订单密度足够大。

    关于这一点,叮咚买菜创始人及 CEO 梁昌霖给到的另外一个视角是,生鲜是直接吃的,大家对差异化的感知更加直接,而菜品则需要一个再加工的过程,产地差异形成的口味差异并不明确,消费者的核心诉求在于品质的稳定性。

    无论是叮咚买菜还是呆萝卜,在正式进入资本市场之前创始人通过自有资金已经跑通了区域模型,进而再借助资本加速规模化的复制和扩张。所以如果资本从 0 到 1 去参与一个新“叮咚买菜”的创立,从速度和从资本收益上都并不合算。

    高频不难理解,我们来重点看看供应链。

    那么,既然一级城批、品牌代理等菜品供应商已经是一个成熟的体系,为什么不直接接入呢?

    谊品生鲜:社区店。2013 年创立于安徽合肥,主打高性价比的家庭消费,团队将“菜市场”看做是自己的竞争对手,因此生鲜是一个引流品类,基于社区店,谊品生鲜也在布局自己的到店自提、上门派送服务。

    对标线下卖场,精品水果是一个很好的引流品类,除了引流之外,背后也有损耗和毛利空间的考虑。此外,考虑到当时的移动互联网人群渗透,用精品水果来切入被视为目标用户的白领人群的“下午茶”场景也十分合理。

    而从O2O、外卖到新零售,不断进化的互联网服务也在帮助消费者养成对于外卖到家、自提的消费习惯,让“重做菜市场”成为可能。

    在本篇文章中,我们会讨论:

    线上很多东西是线下的映射,个人的线上行为很大程度是取决于他在线下的情况。

    “买菜本质”:不可错过的近场零售

    全 SKU。因为是提供一个场景的解决方案,所以在 SKU 上一定要全,即提供的是一个菜单组合,而非独立的精选菜品,所以考验的是平台选品和商品组合运营能力。(需要指出的是,作为原材料的菜品供应,多和全之间的并不存在直接关系)

    其实当我们在生鲜电商这个概念性再来拆分出“买菜”进行讨论,背后的也有“近场零售”、更具体来说是社区场景的争夺。这也能够解释,为什么美团一定要入局这场赛事。

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